Большая часть того, о чем мы мечтаем не имеет ничего общего с реальностью. Мы покупаем не потому, что хотим это на самом деле, а потому, что маркетологи сделали так, чтобы мы этого хотели.
О том как нас заставляют покупать рассказала Елизавета Проскурина, маркетолог, который запустил в продажу более 100 популярных брендов, и автор книги «Out of the box| Думай вне системы»
Я сравниваю себя с другими
В рекламе все лучше, чем в жизни: семьи счастливее, мужья спортивные, дома больше, трава зеленее. Замечали, что, пролистав ленту с идеальными людьми, вы начинаете злиться и даже немного завидовать? Поздравляю, в этот момент состоялась продажа. И вот вы уже покупаете новую вещь, сравнивая себя с идеальным образом.
Я хорошая девочка
С детства родители приучают нас быть послушными девочками, которые получают одобрение, только если следуют правилам. Хорошим девочкам легко продавать. Нужно просто задать правила игры. В рекламе показывают ситуации, когда после покупки товара девушек похвалят родители или, молодой человек подарит цветы. Получается простая логическая цепочка: купил этот бренд — получил знак внимания.
Я сломана, а должна быть...
Рекламщикам не выгодны психологически здоровые люди. Они мало покупают и хорошо знают, чего хотят. Так, например, стиральный порошок продает не чистые вещи, а мысль я хорошая мама/жена.
Я должна быть позитивной. Чувствовать негатив плохо
Испытывать злость или негатив — не приветствуется обществом. Маркетинг делает так, чтоб в момент отрицательных эмоций человек не принимал их, а старался сбежать в «идеальное рекламное Состояние». Так продаются: медитации, массажи, сладости, алкоголь и даже музыка.
Я недостаточно ценна
Проще продавать тем, кто считает себя недостойным или недостаточно хорошим. В этой одежде ты никогда не встретишь любовь, а в наших джинсах каждый парень будет смотреть тебе вслед. Каждый товар и услуга, заставляют поверить в то, что именно после покупки, ты обретешь ту самую самоценность.
Лекарство от маркетинговых крючков, очень простое, разрешите себе быть плохой девочкой. У вас есть недостатки. Вы можете злиться. Это нормально.
Цитата из книги:
«Homofictus (человек вымышленный) и непохож на homo sapiens (человека разумного). Рекламный персонаж, как и литературный герой, должен отличаться от нас, людей из плоти и крови» — цитата из книги «Out of the box| Думай вне системы» Елизаветы Проскуриной.
Фото: пресс служба
